कैसे ब्रॉडकॉम के सीईओ टैन ने अधिग्रहण के माध्यम से एक तकनीकी दिग्गज को आकार दिया


क्रिस्टल हू और जेन लान्ही ली द्वारा

(रायटर) – कभी मलेशिया का एक गरीब “पतला बच्चा”, हॉक टैन एक परिवर्तनकारी अधिग्रहण के लिए एक प्रसिद्ध अमेरिकी प्रौद्योगिकी मुगल के साथ आमने-सामने जा रहा था।

टैन ने इस महीने की शुरुआत में वीएमवेयर इंक के चेयरमैन माइकल डेल को फोन किया, जो कंप्यूटर निर्माता डेल टेक्नोलॉजीज इंक के मुख्य कार्यकारी अधिकारी भी हैं।

उन्होंने प्रौद्योगिकी क्षेत्र के इतिहास में सबसे बड़े गठजोड़ में से एक का प्रस्ताव रखा। ब्रॉडकॉम इंक, चिप निर्माता जो टैन का नेतृत्व करता है, 61 अरब डॉलर में क्लाउड सॉफ्टवेयर कंपनी वीएमवेयर का अधिग्रहण करने को तैयार था।

टैन के लिए, अब 70, यह सौदा अधिग्रहण की एक कड़ी की परिणति होगी जिसने ब्रॉडकॉम को $ 225 बिलियन के प्रौद्योगिकी समूह में बदलने में मदद की है, साथ ही एक चतुर सौदागर और क्रूर लागत-कटर के रूप में प्रतिष्ठा का निर्माण किया है।

डेल, जो व्यक्तिगत रूप से वीएमवेयर के 40% का मालिक है और इसे बायआउट फर्म सिल्वर लेक के साथ मिलकर नियंत्रित करता है, ने निर्णय लिया था। एक बेहतर सौदे के लिए रुकें या जोखिम खोने का जोखिम उठाएं क्योंकि आर्थिक मंदी और बड़े पैमाने पर मुद्रास्फीति के बारे में चिंताओं के बीच प्रौद्योगिकी शेयरों में गिरावट आई।

ब्रॉडकॉम ने वीएमवेयर के लिए 61 बिलियन डॉलर नकद और स्टॉक की पेशकश की, जहां बाद वाले के शेयर कारोबार कर रहे थे, 50% प्रीमियम। सौदा हासिल करने के लिए, टैन ने वीएमवेयर को सौदे पर हस्ताक्षर करने से 40 दिन का समय देने के लिए भी सहमति व्यक्त की, ताकि एक और प्रेमी की तलाश की जा सके जो बेहतर कीमत की पेशकश कर सके। VMware ने हाँ कहा।

बातचीत का यह विवरण सौदे में शामिल लोगों पर आधारित है जिन्होंने नाम न छापने का अनुरोध किया था।

ब्रॉडकॉम महीनों से VMware पर नजर गड़ाए हुए था, लेकिन एक दृष्टिकोण बनाने से रोक दिया क्योंकि यह चिंतित था कि नवंबर 2021 में डेल टेक्नोलॉजीज से VMware के स्पिन-ऑफ के समय के कारण डेल और सिल्वर लेक संलग्न नहीं होंगे। शेयरधारकों को कर-मुक्त स्थिति खोने का जोखिम है यदि उनकी कंपनी अलग होने के बाद पहले छह महीनों में बिक्री वार्ता में संलग्न है तो उनके स्पिन-ऑफ का।

टैन की लागत में कटौती की प्रतिष्ठा ने वीएमवेयर के मुख्य कार्यकारी रघु रघुराम को अपने कर्मचारियों को सौदे की घोषणा पर लिखने के लिए प्रेरित किया ताकि उन्हें आश्वस्त किया जा सके कि ब्रॉडकॉम की “धारणा” नवाचार से पहले मुनाफा “गलत” थी। उन्होंने लिखा कि टैन “नवाचार की साझा संस्कृति विकसित करने के लिए प्रतिबद्ध है।”

यह प्रतिष्ठा टैन की व्यवसायों को प्राप्त करने की रणनीति से उपजी है जिसे वह “फ़्रैंचाइजी” कहता है और फिर जो वह देखता है उसे अत्यधिक बिक्री और विपणन व्यय और अनावश्यक निवेश के रूप में देखता है। वह उन व्यवसायों के कुछ हिस्सों को भी जल्दी से हटा देता है जो कम प्रदर्शन करते हैं।

टैन के साथ मिलकर काम करने वाले कंपनी के एक पूर्व कर्मचारी ने कहा, “वह ब्रॉडकॉम को एक निवेश पोर्टफोलियो की तरह चलाता है … वे सभी स्वतंत्र जागीर हैं।” “अगर किसी भी बाजार में उसका दबदबा है, तो वह अंदर जाएगा और उन कीमतों को बढ़ाएगा।”

टैन और ब्रॉडकॉम ने टिप्पणी के अनुरोधों का जवाब नहीं दिया।

टैन ने कहा है कि वह मलेशिया में बड़ा हुआ “18 वर्षीय पतला बच्चा” था जब उसने एमआईटी में इंजीनियरिंग स्कूल में भाग लेने के लिए 1 9 71 में छात्रवृत्ति जीती थी। उसके माता-पिता उसे कॉलेज भेजने का जोखिम नहीं उठा सकते थे। उन्होंने हार्वर्ड यूनिवर्सिटी से एमबीए की डिग्री हासिल की।

1994 में चिप निर्माता इंटीग्रेटेड सर्किट सिस्टम्स में शामिल होने से पहले, उन्होंने मलेशिया और संयुक्त राज्य अमेरिका में कई कार्यकारी पदों पर कार्य किया, 1999 में मुख्य कार्यकारी बन गए।

यह सिल्वर लेक था जिसने टैन को कंपनी के मुख्य कार्यकारी के रूप में भर्ती करने में मदद की जो ब्रॉडकॉम बन गई। 2006 में, टैन एक सेमीकंडक्टर कंपनी एवागो टेक्नोलॉजीज में शामिल हो गई, जिसे सिल्वर लेक और केकेआर कंपनी इंक, एक अन्य बायआउट फर्म ने एक साल पहले 2.66 बिलियन डॉलर में हासिल किया था।

कई सौदों के बाद टैन ने सेमीकंडक्टर उद्योग को मजबूत करना शुरू किया, अक्सर सिल्वर लेक से समर्थन के साथ। 2014 में, एवागो ने स्टोरेज चिपमेकर एलएसआई कॉर्प के लिए $ 6.6 बिलियन का भुगतान किया। 2015 में, इसने ब्रॉडकॉम को $ 37 बिलियन में अधिग्रहित किया और इसका नाम लिया। 2016 में, ब्रॉडकॉम ने $ 5.9 बिलियन में नेटवर्क गियर निर्माता ब्रोकेड कम्युनिकेशंस सिस्टम्स इंक का अधिग्रहण किया।

2017 में, ब्रॉडकॉम ने प्रतिद्वंद्वी चिपमेकर क्वालकॉम इंक के लिए एक शत्रुतापूर्ण $ 117 बिलियन की अधिग्रहण बोली शुरू की जो कि अब तक का सबसे बड़ा प्रौद्योगिकी सौदा होता। अमेरिकी सरकार द्वारा इस चिंता को विफल कर दिया गया था कि ब्रॉडकॉम, जिसका मुख्यालय उस समय सिंगापुर में था, नवाचार की कीमत पर अमेरिकी सेमीकंडक्टर उद्योग में बहुत अधिक प्रभावी हो जाएगा।

टैन ने फिर अपना ध्यान सॉफ्टवेयर कंपनियों की ओर लगाया, जो अर्धचालकों की तरह विश्वसनीय नकदी प्रवाह उत्पन्न कर सकती हैं। ब्रॉडकॉम ने 18.9 बिलियन डॉलर में बिजनेस सॉफ्टवेयर फर्म सीए टेक्नोलॉजीज इंक का अधिग्रहण किया और 10.7 बिलियन डॉलर में सिमेंटेक कॉर्प के सुरक्षा डिवीजन का अधिग्रहण किया।

प्रत्येक अधिग्रहण के बाद, ब्रॉडकॉम ने अपने व्यवसायों के नकदी प्रवाह का उपयोग करते हुए, इसे निधि देने में मदद करने के लिए अपने द्वारा लिए गए अधिकांश ऋण का भुगतान किया। हरग्रीव्स लैंसडाउन के विश्लेषक मैट ब्रिट्ज़मैन ने कहा, इसने टैन को अपने अधिग्रहण के साथ आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित किया है।

“ब्रॉडकॉम ने प्रत्येक बड़े अधिग्रहण के बाद जल्दी से डी-लीवर किया है,” ब्रिट्ज़मैन ने कहा।

(न्यूयॉर्क में क्रिस्टल हू और सैन फ्रांसिस्को में जेन लान्ही ली द्वारा रिपोर्टिंग; बैंगलोर में मेधा सिंह और छवि मेहता द्वारा अतिरिक्त रिपोर्टिंग; ग्रेग रूमेलियोटिस और रिचर्ड पुलिन द्वारा संपादन)

कॉपीराइट 2022 थॉमसन रॉयटर्स.

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